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#营销 【史上第一支共享广告，五芳斋做到了】
有个品牌敢为人先，把火热的“共享经济”从衣食住行的日常领域扩展到了广告行业，打造了让27个品牌大团圆的“史上第一支共享广告”，它就是中华节令美食推崇者五芳斋。在这次的中秋TVC三个短片中，五芳斋和不同品牌梦幻联动，生动多样地诠释了“软”字有几种写法。

第一个视频是与慕思今晚的合作，以梦想探索宇宙的两个小朋友的童趣视角切入，在不到一分钟的视频中，“又软又很有层次”的指代连连更新。首先是宇航员浪漫幻想中的月球地面，回归现实，变成了小朋友脚下轻盈舒适的慕思今晚床垫，镜头一转，原来是他们心心念念的五芳斋四层流心糯月饼。脑中、脚下、眼里，皆是软和轻盈，现实与梦想，由这个关键词联结于此。

第二个视频是和特步共同叙述“橱窗男孩”的故事。小男孩望着橱窗里的特步球鞋，而当他下定决心走入商场后，却穿过特步门店，停步在了五芳斋的橱窗前。原来他脚下已经穿着那双特步跑鞋，男孩的新心愿是那四层流心糯月饼。正如这支广告的英文名“the dream”所表达的：已经实现的愿望和渴望到达的目标不断更新，愿望清单长长一列，每完成一项都是离美好更进一步。

第三个视频同美即面膜一起切入母女日常生活。先是通过剪辑技巧制造出母亲返老还童的错觉，然后镜头引入陪着妈妈一起敷面膜，急着让妈妈吃四层流心糯月饼的女儿。母女其乐融融共同享受美食的温情氛围，正是对中华传统观念“家好月圆庆中秋”的最好诠释，也是对“中秋”这个命题的最好回答。

在这条TVC的片尾，五芳斋“明目张胆”地念起了一分半的口播广告。它将刺柠吉、得力、东风日产、东阿阿胶、咚漫、梵誓、海信洗衣机、环形时间、联想、柳全食品、泸州老窖、麦当劳、蒙牛、美即、慕思今晚、南方黑芝麻、特步、途牛、洽洽、千库编辑、前程无忧、认养一头牛、王小卤、网易严选、旺仔旺铺、Yeelight（按拼音首字母排序）等26家合作品牌的名字和文案一一念出。这27个牌子虽然都是大众耳熟能详的品牌，但是分布在不同领域，这次共同出现，让观众惊喜的同时，也彰显了五芳斋的号召力、影响力。

另外，五芳斋这次的营销野心不止于一条TVC，而是各个渠道多面开花。比如其官微在微博开启“五芳斋共享中秋计划”，开启微博抽奖，26个合作品牌纷纷转发加码，提供总价值千元的锦鲤大礼包。

五芳斋的这次中秋营销活动，一方面，抓住当前热点，共享经济、微博转发、人类探月……巧妙地把这些流行话题融入宣传之中；另一方面，勇于创新，敢立潮头，行业内首创共享广告形式，提供了整合营销的新可能。通过面向“z世代”的又一次尝试，“百岁老人”五芳斋成为引领潮流的“新青年”，走向“新国潮”之路。

🙋聊一聊：你怎么看五芳斋这次的梦幻联动呢？

来源：文案君
作者：fusasa
参考文章：https://lnkd.in/gZg8in9F

#卖点跟竞品过于雷同怎么办【产品严重同质化，如何寻求差异化卖点？】
在这个信息大爆炸的时代，产品严重同质化的今天，企业不仅要解决消费者的痛点，还要寻求差异化卖点。比如，找到产品原材料差异化卖点，突出原材料的稀缺性或者真材实料；或者，找到价格的差异化卖点，突出物美价廉的极致性价比；另外，还有包装差异化卖点，让独具一格的包装给产品加分；以及，功能&服务差异化卖点，模仿海底捞做到的极致服务。简而言之就三点：别人没有的我有；别人有的我最优；大同小异，我最特殊。无论卖点多么与众不同、独一无二，但需要强调的是：企业在挖掘培养产品卖点的时候，一定要以目标消费人群的需求为出发点，才能达成买方和卖方的共识，促成交易。

聊一聊：在产品严重同质化的今天，如何寻求差异化卖点呢？

参考文章：https://lnkd.in/gdefCvvi

#营销 【博物馆、烟厂、省医院......跨界卖起了月饼？】
虽然一年只见一面，餐饮界“火”的新花样，月饼可都没落下。从馅料到包装，月饼的跨界、创新，每年都给人十足的新奇感。

⭐️ 博物馆、烟厂、省医院......跨界卖起了月饼
“博物馆系”月饼，今年非常出圈。国潮月饼的包装多用艺术字和手绘，还常和传统IP联名。比如，广州博物馆和中国大饭店联合打造的“消失的月饼”，还原了广博馆藏《制中秋饼材料斤两食谱》中的五种口味：凤凰月、腊肠月、烧鸡月、西施醉月和中豆蓉月。走红的还有地标月饼，比如，不对外销售的“上海宛南路90号月饼”，同是医疗机构的贵州省人民医院的月饼，还有贵州烟厂月饼也在悄悄走红……淘宝上已经有人专门代购后两家的月饼，据说，市面上还有盗版。

⭐️ 饼包一切中华美食，创意馅料层出不穷
从“馅料”来说，近年创新的口味，大都是有着一众粉丝的中华传统美食。前些日子盒马试新“臭鳜鱼”月饼上热搜了。除了这款“重口味”，盒马还有：“冷锅串串风味”的藤椒牛肉月饼、大闸蟹鲜肉味月饼、陈皮红豆月饼、叉烧月饼……一些商家推出了小龙虾月饼、麻辣牛肉月饼。还有一些高级传统食材入饼，如燕窝、鲍鱼等。也有不少商家在月饼里加了茶叶。整体来说，呈现出“饼包一切中华美食”的特点。

⭐️ 未来月饼有啥趋势？
1️⃣ 保健口味或将拥有更大市场
保健口味月饼指的是那些内陷是五谷杂粮的月饼。随着大众对健康生活、食品能量摄入的关注逐步提高，很多商家都把月饼中的糖用木糖醇替代。降低糖分的月饼更加适合有健康顾虑的消费群体。在未来，保健口味的月饼或许能得到更多的青睐。

2️⃣ 点心化趋势
点心化趋势首先体现在无论是造型和用料，月饼和精致糕点的区别越来越小了。一些月饼已经有些像有中秋元素包装的一次上新。其次，月饼的体量变小了，80g以下的月饼成主流，大部分月饼的都在向一口酥的方向发展，很多月饼的质量都在50-60g之间。

3️⃣ 包装向小、再利用方向发展
近年来，顾客购买月饼更多还是自己吃，没有“撑场面”的需求，包装便携、美观即可。筒状塑料包装逐渐减少，简易包装向容纳1-2只月饼的彩绘纸盒发展，精致包装向多造型发展、突出包装的再利用属性，让包装在日后还可以发挥储物的价值。

4️⃣ 用月饼拉动品牌认知
一些企业做月饼不仅仅是为了钱。月饼是应季食品，一年一回，过了中秋就几乎没了的生意。很多商家都选择精简产品线，推出热门口味的月饼来减少风险。比如，今年好利来的月饼礼盒并不全是传统认知中的月饼，多样造型多样夹心的“月饼”也是向顾客传播好利来丰富的产品线。

正是在月饼的热销中，“中秋的样子”逐渐清晰起来。这个中秋节，你打算品尝哪款月饼呢？快来分享吧👏

来源：餐饮老板内参
作者：陈黎明
参考文章：https://lnkd.in/gdK-AHDg

#名牌与品牌的差距在哪儿【奢侈品牌需要定位吗？】
定位理论反对品牌延伸，但是奢侈品牌都在延伸。以爱马仕为例，品牌拥有皮具、鞍具、丝织品、纺织品、女士及男士成衣、珠宝、鞋履、皮带、手套、帽子、香水、钟表、家具、餐具等等品类。

定位理论强调简单鲜明的认知标签，但是对于很多人来说，根本分不清古驰、爱马仕、路易威登这些品牌的差别。

定位理论认为专家品牌优于延伸品牌。例如在饮用水品类，农夫山泉比娃哈哈的品牌价值高，因为前者是只做饮用水的专家品牌，后者是涵盖了饮用水、八宝粥等多个品类的延伸品牌。

有人说，中国只有名牌，没有品牌。例如王老吉、农夫山泉、哈弗汽车等等并不是品牌，只是知名度比较高的商标而已。但知名度高并不是品牌。品牌如香奈儿，即使出矿泉水顾客也会买，也就是顾客对香奈儿有忠诚度。名牌如王老吉，顾客不见得会购买王老吉香水。顾客会买宝马的衬衫，但是不会买王老吉的衬衫，这就是品牌与名牌的区别。

聊一聊：你觉得奢侈品牌需要定位吗？名牌与品牌的差距在哪儿？

参考文章：https://lnkd.in/gmV6SASa

#营销 【现在没点「社交牛逼症」都不好意思做品牌】
最近打开B站、抖音、快手，或是微博、豆瓣、小红书，都难逃“社交牛逼症”的身影，有时候一天内还会同时看到它出现在不同榜单的热搜。渐渐地， 万物皆可“社交牛逼症” ，按照这个套路，品牌其实也有不少隐藏的“社交达人”。

⭐️ 杜蕾斯
说起“社交牛逼症”，第一个浮现在脑海的品牌当属杜蕾斯。在这个谈性色变的大环境下，杜蕾斯巧妙地借势热点输出产品卖点，隐晦诙谐的文案不仅没有冒犯之意，还能让人心领神会，浮想联翩，为难登大雅之堂的成人用品开出了一条别具一格的营销道路，这位爱“开车”的老司机还凭一人之力拉拢一大波品牌联合“开车”，神操作令人叹为观止。

⭐️ 阿里动物园
在品牌江湖上，阿里动物园家族庞大，虽然本是同根生，但是相煎比谁都急。前段时间淘宝换新slogan“太好逛了吧”，家族成员纷纷群嘲“是认真的吗”。被称为史上最丑的淘宝特价诞生后，淘宝带头嘲笑丑弟弟，顺便还拉踩了支付宝。在《打开春天》MV里，家族成员互争C位出道。能在大众面前不顾家族颜面公开相爱相杀，也只有社交牛逼症重度患者才能做出来了。

⭐️ 老乡鸡
原本以为老乡鸡如其名一样老实淳朴，没想到一出手就是社交牛逼症的王者。疫情期间，餐饮业纷纷裁员闭店，老乡鸡却手撕员工申请无薪工作的联名信，看呆众人，还用200元预算开了发布会，10分钟内爆了16个梗，收获了远超200万的宣传效果。老乡鸡大概还是所有文案的梦想，有事没事“咯咯哒咯咯哒”。事实证明，在社交牛逼症面前，没钱和没灵感都不是问题。

⭐️ 钉钉
去年疫情期间，被网课支配的小学生们组团给钉钉刷差评，品牌好感度快降到冰点。机智的钉钉马上卖萌求饶，甚至喊话“大家都是我爸爸”，通过花式自黑化解危机。钉钉还借此成功走进了00后的视线，如今在B站上玩得风生水起。 不得不说，钉钉的社交牛逼症太强大了。

⭐️ 网易严选
去年，网易严选宣布退出双十一，并呼吁「要消费，不要消费主义」，一口气diss了一大批参加双十一的品牌。近段时间，流量明星频频塌房，网易严选“幸灾乐祸”，马上表示用户就是最好的广告代言人。最厉害的是，网易严选还互撩“前任”考拉海购，纪念分手一周年。能公开互呛对手，也能体面告别前任，这样的社交牛逼症让人佩服。

⭐️ 五芳斋
共享单车，共享充电宝大家见怪不怪了。但是拥有社交牛逼症的五芳斋告诉你，原来广告也能共享。今年中秋节，五芳斋联合27家品牌发起了共享中秋计划。在《月球往事》tvc里，五芳斋让观众同时看27个品牌打广告，开创了行业的先例。

虽然社交牛逼症是个玩笑梗，但对于品牌而言，掌握这项social能力恰恰是品牌营销出圈的制胜法宝，也能为用户创造源源不断的小惊喜。

🙋聊一聊：你认为哪个品牌是社交牛逼症No.1呢？

来源：顶尖广告
参考文章：https://lnkd.in/ghgWPBQb

#做营销一定要追热点吗【热点追还是不追，这是个问题】
热点，即最新的社交谈资。热点分成两种，一是短暂的事件：明星八卦是之前品牌最喜欢追的热点；社会性事件如奥运夺冠、中国人上太空等值得庆祝的事情；节日性事件就是比较常规的中秋国庆等等。二是流行与情绪：并不是一种独立事件，而是社交与年轻人的流行文化或情绪。B站、小红书、抖音里的是流行，新消费品牌是流行，盲盒与网红店是流行，这都是年轻人的谈资。丧文化与躺平是显性的情绪，大学生毕业季，新冠疫情的封闭，年轻人的婚姻与房产等等，这些是隐性的情绪。这些都成了社交谈资，品牌追热点的目的，就是进入社交语境，成为社交谈资的一部分，以此保持品牌活力。

如何追的问题，更准确的描述应该是跨界。“追”是不平等的，“跨界”则是两种元素的平等融合。首先思考品牌需求与目的，你的解决方案里是否有以追热点为主线的项目，与热点跨界能解决品牌的哪些问题。然后制定策略与方向，有逻辑，有策略的做事情。最后再匹配适合的热点话题或情绪，你的品牌目的，希望塑造的气质，有选择的跨界，在大社交舆论中塑造自身的品牌角色。所以，先有品牌再匹配热点，匹配能让品牌进入社交舆论的谈资。

品牌跨界热点，不仅仅是追热点事件，在更大的视角下看热点，品牌目的是进入社交舆论，进入年轻人的消费菜单。所以总结是：基于品牌诉求，创立策略框架，融入社交话题。

聊一聊：营销人要紧追热点吗？

作者：杨不坏
参考文章：https://lnkd.in/g4vJSzeV

#反内卷是营销新思路吗【「反内卷」营销，对话年轻人的新思路?】
在「内卷」的时代下，青年面临在主流上升通道进阶和在主流外探索生活新范式两种选择，品牌可以在这二者之间探索文化投资的新机会。媒体平台作为大家前往「乌托邦」的必备工具，是品牌反卷营销的天然资源。例如，以 know yourself、小宇宙等为代表的内容平台融入越来越多年轻人的生活。此外，品牌也正在建立属于自己的乌托邦，例如，睡眠环境品牌躺岛，倡导「躺」文化，构建「岛」空间，从产品设计到社交声援，打造出一个特有的「愿景型乌托邦」。人文社科学为困于内卷的青年带来了对症的解药，罗翔、沈奕斐等人文学者们凭借懂生活、接地气、有道理的回答成为了青年们的新偶像。与此同时，知识偶像引领的文化风潮和价值观，也使小众成为大众，为品效合一带来更多解法。品牌开始尝试从更前端抓住知识爱好者的注意力，同时为内容出圈做准备。

聊一聊：从制造焦虑到缓解焦虑，反内卷是营销新思路吗？

参考文章：https://lnkd.in/gWAJibVu

#营销 【1天狂刷2亿流量，你玩「人生重开模拟器」了吗？】
最近，「人生重开模拟器」这个游戏形成了“病毒式”的刷屏传播，起初制作者只是在QQ群里分享了自己和群友“合伙”制作的小游戏“自嗨”，在贴吧利用自己有一定知名度的账号宣传了一下，结果众多游戏参与者主动发起自传播，从而形成了刷屏现象。这样一个未经测试、满是BUG、发生了BUG还无法解决的小游戏，为何能够全网刷屏？看似“无心插柳”的制作者，戳中了哪些当下容易爆的点呢？

⭐️ 游戏中的丧文化
比起需要聚精会神重视技巧和操作的大型游戏，这款游戏的操作异常简单。你只需要在游戏开局时从随机生成的10个天赋中选择3个，随后调节自己的颜值、智力、体质、家境4个属性初始值，点击「开始新人生」，之后系统就会自动随机生成“你的一生”。而且游戏开始界面的右上角有一个“排行榜”，但点击之后只会跳出一行字“别卷了！没有排行榜”，这也与当下喜欢“丧文化”，一心只想“躺平”的年轻人不谋而合。

⭐️ 全是梗的文案内容
作者在文案中埋了很多梗。恶搞字节跳动、米哈游、拼多多、阿里巴巴、腾讯、网易等大厂的现实内容只是基础玩梗，还有和现实生活中的事件交缠的内容。曹县、芜湖、蚌埠、吴亦凡等网络热门事件相关的关键词，能让吃瓜一线的网友们会心一笑。因为在生成“一生”的过程中不需要用户的任何操作参与，很容易丢失用户的注意力，这样的内容可以维持住用户的兴趣，保持游戏的趣味性，还可以利用一部分用户的“收集”欲望，想要不断重启人生收集自己没看过的内容。此外，埋在游戏中的文字“梗”，无形中都是在刺激用户的分享欲。当然，制作者也提到了他们最初制作游戏只是为了给群友们自嗨，所以内容尺度比较“放得开”，因此可发挥的空间也相对比较大。

⭐️ 小体量，轻传播
和上次一个现象级传播的小游戏「合成大西瓜」一样，这个游戏仅仅只需要点开一个网页，短短的加载时间就能够开始游玩。初始的门槛就非常低，游戏操作也是简单易懂，很容易上手。没有任何广告的界面让用户分享也没有负担。

⭐️ 强可玩性
虽然只有简单的文字，也没有很多玩家可以操作的地方，但是游戏的可玩性非常强，用户可以通过不断重启积攒属性，也可以通过特定的天赋和属性玩出更强的结果，比如「渡劫」这样的高级情节。制作者通过游戏情节的设定和文案写作的随机组合，留给用户的可玩性非常强，不会出现绝大部分人玩了几局就结束的情况，这也能保持游戏发出之后的热度。

在流量获取越来越难的当下，这个「人生重开模拟器」也能给我们带来一定启示，只要自己的内容够硬，就有被用户自传播刷屏的可能性。

🙋聊一聊：你玩过这个游戏吗？为什么「人生重开模拟器」、「合成大西瓜」这类游戏会引起网友的自发刷屏呢？

来源：鸟哥笔记
参考文章：https://lnkd.in/g9zYjNsx

#越受争议的品牌越成功吗【无争议不热点，内容创作应该从打造争议性出发吗？】
在如今的互联网时代，爆炸式的信息充斥着公众的眼球，公众的注意力日渐分散。很多品牌为了达到得到公众的认同与注意可能会选择另辟蹊径，选择一些比较极端的内容与表现形式，以当下社会的争议热点为突破口带动企业的品牌主张，这就是营销人常说的社会争议营销。

今天，越来越多的品牌开始在社会争议话题中崭露头角，主动参与讨论并且表达自身观点，以期赢得公众的认同，达到品牌广泛传播，提高销量的效果。但是社会争议营销本身对于企业品牌来说就是一把双刃剑，操作不当容易伤及自身，因此所以对于大多数成熟品牌而言，涉及社会争议话题的营销更像是一场“险中求胜”的品牌战役。

对于品牌而言，涉足社会争议的话题是有风险的，因为随着话题的深入讨论以及深度发酵，很难准确预料到舆论的发展走向，并且在涉足社会争议的初期，产生大量的负面信息基本上是在所难免，以目前的社交网络的发达程度，品牌的负面信息非常容易放大，这就有了品牌危机发生的可能性。

而如今，企业品牌因广告内容表达不当而产生的品牌危机在国内外都变得越来越普遍，大众情绪对此类话题的宽容度也越来越低，几乎所有有关社会争议性的广告都存在一定的舆论风险，而舆论往往具有不可控性，真实的情况可能会与品牌最初所设想的有所偏差，最终引发一场品牌危机。

聊一聊：无争议不热点，越受争议的品牌越成功吗？内容创作要不要从打造争议性出发？

参考文章：https://lnkd.in/gmntNKda

#营销 【文案金句，不就这几个套路】
人类对于金句的追求与生俱来，金句不单有极强的传播力和说服力，还能立人设，一句话就能框定一个人的形象。比如前日本首富、阿里巴巴的大股东孙正义，由于发际线一天天后移遭网友调侃。对此，孙正义回复「不是发际线在后退，而是我在前进」，一句话展现了他的坦然和幽默，让很多人对他路转粉。

这就是文案的价值。一个产品需要一句广告语，一个卖点要配一句文案，就是为了给它们立「人设」，让喜欢或者需要的人更容易发现它。金句的诞生，常常需要独到的洞见，强大的主张，深刻的道理。如果以上都无，那么加入一点小技巧，也能让普通的一句话变得有“金句感”。

⭐️ 反差法
「反差法」堪称金句秘籍中的《葵花宝典》，我们耳熟能详的金句都难逃这个法则。：
📍「反差」
1、这是我的一小步，却是人类的一大步。——阿姆斯特朗
2、婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。——钱钟书

📍「反差+押韵」：
1、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有——铁达时手表
2、多一些润滑，少一些摩擦——统一润滑油

除了对比反差之外，刻意营造句子的反差感，也可以制造「金句感」。蓝翔技校的校长荣兰祥堪称金句界的“挖掘机”：「咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢？」「三千块哪能招工人？三千块只能招大学生。」

⭐️ 重复+变化
重复的东西让人感到熟悉却乏味，变化的东西让人新鲜却陌生。如果把「重复」和「变化」合二为一，就会产生奇妙的化学反应，所谓熟悉又新鲜。

📍「重复+变化」
开头重复：记录世界，记录你 ——快手
中间重复：改不了加班的命，就善待加班的胃。——方太蒸箱
结尾重复：将所有的一言难尽，全部一饮而尽。——红星二锅头

📍「重复+变化」的特殊形态
顶真：你不去看世界，世界也懒得看你——高德地图
回文：没事多喝水，多喝水没事——多喝水
词句的拆解重构：这个钱包，有钱没有包——Apple Pay

📍「重复+变化」和「对比反差」结合
假话全不说，真话不全说——季羡林
一杯敬过去，一杯敬过不去——斯坦利

⭐️ 下定论
英国首相丘吉尔写了一本3《第二次世界大战回忆录》，里面不乏各种金句，比如，「历史是由胜利者书写的」「伟大的代价是责任」「没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益」。这种「下定论」式的金句，最常见的方式有两种：一种是加入强有力的“大词”，另一种就是颠覆认知。

📍强有力的结论
在语句中加入“大词”，例如周总理十几岁时就立志「 为中华之崛起而读书」。
📍反常规的结论
常见句式「否定+肯定」，例如巴菲特名句「竞争并不是推动人类前进的动力，嫉妒才是」。

自古深情留不住，唯有套路得人心。套路是近路，一时的套路，可以产生速效，但它是不走心的，而文案是与人打交道的工作，所以套路有效却难长效，最终打动人心的永远还是真情实感。

聊一聊：有什么让你难忘的金句？

参考文章：https://lnkd.in/gdhhTTKA

#一周营销回顾 在刚刚过去的一周，营销圈都发生了哪些事儿？ #营销

⭐️ 虚拟偶像们集结，小红书「潮流数字时代」开启
随着技术发展，二次元偶像开始向三次元迭代，无限趋近于真人的虚拟偶像逐步进入人们的视野。顺应虚拟偶像这波热潮，小红书开启「潮流数字时代」活动，以「当虚拟人走进小红书，全球新品首发上身」为主题，布局虚拟偶像矩阵。目前，imma、阿喜、ALiCE 等 20+ 虚拟偶像都已入驻小红书，她们将化身潮流情报官，首发试穿 Off-White、GUCCI、Givenchy 等潮流品牌的新品，演绎不一样的潮流魅力。
https://lnkd.in/dsMg9cx8

⭐️ 淘宝「逛逛萌宠治愈所」开始营业
近日，淘宝逛逛开起了一个「逛逛萌宠治愈所」，还在网上发布一则「动物世界新闻速递」，诚招「甜甜的卖萌师」、「演技拉满的解压师」、「高贵优雅的惊喜师」、「骨骼清奇的猎奇师」等宠物界各类人才入驻，为人类提供不同类型的情绪治愈服务。用户进店，选择当下的情绪类型，即可跳转到相应治愈频道，通过观看各萌宠治愈师的内容视频，放松解压、治愈情绪。该「逛逛萌宠治愈所」实际上是淘宝逛逛新推出的一个萌宠类内容页面，用户在淘宝上搜索关键词「逛逛萌宠治愈所」即可进入该页面。
https://lnkd.in/dJw_rAkj

⭐️ 中国银联的新片让椅子当主角
9 月 9 日，中国银联发布了一则名为《银联新人》的校招短片，但出演主人公的却是一把椅子，一把看遍山海，走过人潮，有灵魂，干大事的椅子。银联用职场岗位的象征物「椅子」作为新人的符号，并为其赋予了敢闯敢冲，乘风破浪的人设，意在告诉每一位站在职场起点的新人，年轻不可被看轻，敢为必定有所为。银联邀请每位怀揣梦想的同学「入座」，更真挚祝愿他们的未来都能够拥有无限新可能。
https://lnkd.in/dcUifcGQ

⭐️ 天真蓝 × 杨天真寻找「天真大女主」
杨天真旗下大码女装品牌 PLUSMALL 携手天真蓝，为大码女孩打造「天真大女主」专属写真。专属写真设「红蓝甜飒」与「醉酒樱桃」两款风格，并首先邀请杨天真及 PLUSMALL 联合创始人雪梨共同进行演绎，展现大码女孩的自信光彩。此外，9 月 7

#江南布衣童装设计不当【江南布衣童装设计图案不当引众怒，只是设计师的锅？】
曾经风光无限的中国“设计师品牌”第一股江南布衣正在经历创立以来最大的舆论危机。9月19日，来自小红书平台一封控诉引发了人们对江南布衣的关注。有网友指出，江南布衣童装品牌“jnby by JNBY”出现了印有“Welcome to hell（欢迎来地狱）”的英文字样。此外衣服上的配图还不乏骷髅头、万箭穿心等让人胆寒的诡异图案。

在此次童装翻车事件发生后，陆续有网友指出，江南布衣的jnby by JNBY童装品牌服饰中存在各式各样的不当图案，这些设计充斥着暗黑、暴力、血腥、色情等元素。而这样的设计不光出现在衣服上，江南布衣官网上的儿童模特宣传图也让人感到不适。

然而，江南布衣在官网上对于jnby by JNBY的品牌介绍为：以“自由的想象力”为理念，为0-10岁的孩子而设计，借助当代艺术的设计手法，以“自由、想象力、快乐、真实”为设计核心，汲取生活意趣，分享艺术与知识，传递美好的价值观念。

设计虽有自由，但也应有底线。江南布衣童装设计图案不当引众怒，难道只是设计师的锅吗？欢迎分享你的看法🙌

参考文章：
https://lnkd.in/drPwBVkP
https://lnkd.in/dPAh5iMH

开工大吉 | 2024春节长假后，怎么跟进客户最有效？外贸销冠都这样做...
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-长假一过，对于开始上班的外贸小伙伴来说，大家肯定都摩拳擦掌准备开始大展身手了。但经过一个假期的休息，回归到正常的工作中，你会觉得工作一大堆，比如回复询盘、联系工厂、安排生产、备货送检、做产品资料等等。除了要应付节后综合征工作效率低之外，如何跟进客户才会更加有条不紊呢？这个是我们首先要面对的问题。 
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問問自己，你是不是也會這樣做？

當你想上館子吃飯...

你會先開手機看看Google review或Facebook。

假使你看到它的Google Review有4.8顆星（100多位），這會讓你更想過去嚐鮮。

多數人都是如此。

這也代表大多數人更願意相信他人的回饋，勝過於傳單上的行銷內容。

在社群媒體的年代，商家或公司對自己的描述與行銷，沒有「人」來得有威力。

這也是為什麼在職涯上，你的個人品牌會比履歷更重要，也更具威力。

因為你的個人品牌代表的是人，而履歷則是一張傳單。

個人品牌就像餐館的Google review，它是比傳單還要更強的驅動力，吸引你去光顧那家餐館。

用心經營你的個人品牌，你也將擁有更多源源不絕的機會。

👍

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從加入 Gogolook 擔任 Whoscall 行銷實習生以來，就一直想盡辦法透過各種切入點去宣導預防詐騙這件事，相信有很多人還沒有親身被詐騙的經驗，我自己也是！但新聞媒體不斷地報導，又有新型詐騙手法出現、財損金額逐年攀升，或許只要有一刻不小心鬆懈，就輪到我上當受騙了😰

這次我們前往銘傳大學，隨著畢業季、暑假的到來，相信有很多畢業生&學生要開始找工作或打工。這次的校園通識課，透過詐騙特徵和關鍵字的提醒，以及豐富的案例分析，向同學提點如何預防求職詐騙！簡報中也安插兩個互動環節，整場演講過程可說是十分歡樂😆

在事前的準備真的要特別感謝 Ryder Chen 給予很大的幫助，不論是在簡報內容與事前演練，甚至是不斷用正向的態度給予鼓勵👏，當然也要給這次的主講者 Elena Huang 一個讚！可以說是已經成為 Whoscall 校園推廣的第一把交椅，也很感謝能在實習期間就擁有這樣寶貴的經驗！

【 Apple 的行銷哲學 】
這是 Apple 第二任 CEO Mike Markkula，在 1977 年寫的行銷宣言，時至今日還是一樣 powerful。

看完的感想是：

•　同理心是核武級商業武器

我們很容易覺得，有同理心的人是不是太敏感、太溫和，在商場上會活不下去？

其實正好相反。

當你真正知道客戶想要什麼的時候，你就能從多種角度說服他，不管是跟你合作還是買你的產品。

如果能把高敏型人才擺到適合的環境中，專注解決客戶的痛點和需求，他們絕對會發揮得非常好。

•　優先級真的很重要

我們可以做所有事，但不是所有事都值得做。
專注在能創造 80% 價值的那 20% 工作上。

•　你怎麼看自己，別人就怎麼看你

大家會以貌取人這是事實，不然麥肯錫也不會把辦公室設在世貿大樓。

外觀真的那麼重要嗎？你會想禮物包裝不是拆掉就馬上丟掉了？我後來覺得那代表的其實是一種心意。

會在意你的產出好不好看，表示你真的很重視它、把它當成你的作品。這是為什麼 pitch deck 必須長得好看、文章排版要乾淨整齊、履歷格式一定要正確。

如果你覺得這是你的作品，就不會允許它長得很醜、裡面有錯字，也不會抱著「這樣就好了沒關係」的心態交差了事。

絕大多數人對工作產出，都不會覺得那是我的作品，只是把它想成那是我老闆叫我做的很無聊的行政工作。

兩個人可以做一模一樣的事情，一個人每天交差了事，另一個人因為把事情當作自己的作品，所以一直在精進、一直在變強、一直想做得更好。

兩年後誰會更有成就，這是一目瞭然的事。

三點行銷宣言不超過百字，講的不只是品牌哲學，更是職涯思維。

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一位客戶提到她遇到不專業的獵人頭…

首先，你要知道這是一位專業獵人頭會做的事，他會告訴你：

- 他看到你有什麼優勢
- 為什麼你適合其客戶
- 這公司與工作有何目標
- 未來你的主管可能是誰
- 這份工作的薪水範圍

然而，這位客戶幾乎都沒有得到以上資訊...

不過由於家人因素，結束海外工作回國的她需要一份工作，所以便去面試。

面試完後，公司方面很滿意這位客戶。

但她察覺到有些不對的地方...

她發覺這間公司有許多她無法改變的要素將會影響其工作表現。

因此，便婉拒了這個機會。

雖然她婉拒了，但獵人頭告訴她這機會已經是最好的。

當我們客戶說她其實心中更想爭取另一個機會，獵人頭回應她：「不用想，因為其他候選人更年輕。」

獵人頭更回應她，一位40幾歲的人怎麼還有年輕人的心態？！

這樣的話多少傷害了我們客戶的自信...

我提醒這位客戶，這獵人頭說：「怎麼還是有年輕人的心態有些問題。」

因為我能感覺到這句話有刻板印象，認為年輕人就等於不成熟。

接著，我讓客戶知道當我寫「我用LinkedIn找到高薪國外工作」時，我31歲，也算年輕人。

但，這本書卻幫助許多人才與中高階主管爭取到許多機會，幫助他們拓展工作舞台到海內外，發展職涯。

年輕人的確會想很多，我年輕時也是。

然而，我不認為年輕人就應該被污名或標籤化，就像我厭惡當初「草莓族」這個詞一樣。

我承認中高齡（40幾歲）對求職來說的確是個挑戰，但你能否獲得機會的重點：

→ 你能否解決問題，幫助對方有機會實現目標。

如果你有機會，那麼年紀就不會是絕對限制。

回到最初，一位專業獵人頭會做專業的事：

- 他會提供客戶充足資訊進行判斷
- 他不會為了達成業績強迫推銷
- 他不會批評人才降低求職者自信

我希望透過這文章能幫助你判斷誰是一位專業的獵人頭。

也祝福你能遇到專業的獵人頭。

❤️

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CEO、總經理、董事長。

當你面對其中任一個人，你會怎麼想？

99%的人會感到遲疑與害怕。

也因此，他們停滯，不敢行動。

但，也正因多數人都這樣想，所以這是你為什麼能脫穎而出。

記得這件事，當你主動行銷自己，對方不會

- 覺得你很自大
- 認為你很魯莽
- 感覺有壓力

相反的，他會感激你。

他會欣賞你的態度。

他會感謝你願意主動出擊。

如果你的主動出擊使對方覺得你很自大或魯莽，那麼是有問題的是這間公司，不是你。

這代表這間公司沒有企圖心，不考慮積極的人。

如果公司不要積極的人，那它還有什麼希望？

假使你覺得主動出擊是很自大或魯莽的行為，那麼真正有壓力的人是你，而不是他。

因為你把焦點都放在自己身上，你擔心自己

- 出糗
- 被嘲笑
- 被討厭

可是，當你爭取機會時，重點不應在你身上，而要放在對方身上。

你的主動出擊只是幫助對方知道有你的存在，你能幫助他解決問題。

當你將焦點放在對方身上，你就不會認為行銷自己是件魯莽的事。

問問自己，如果你是一位CEO，一位人才告訴你他想幫助你的事業發展更好。

你的反應很可能會連開心都來不及，又怎麼會嘲笑或討厭他呢？

也因此，不要再擔心主動行銷自己不夠得體。

它不會。

我們都欣賞主動積極，那些想幫助我們變得更好的人。

你也是。

👍

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【 銷售還是推銷？】
做了一場完美的 demo，客戶當下看起來很興奮，最後卻還是沒成交？
解釋了一大堆產品功能，結果客戶只是禮貌的說：「我們回去內部討論一下」？

這時候，你可能只是「在賣東西」，而不是幫客戶「解決問題」。

最成功的銷售不是單向「推銷」，而是把每一次對話變成「雙向交流」。

試著問這幾個問題，讓客戶參與你的銷售，帶出更多可能成交的線索：

• 「為什麼您會對這個產品 / 服務感興趣？」→ 別急著展示產品，先了解對方的動機。
• 「請問您主要負責哪些工作？方便和我分享您平常如何完成這些工作任務的嗎？」→ 還原他們的工作流程，找到真正的痛點。

了解需求後，才說：
「針對您剛剛提的步驟一和步驟二，我們的產品 X 會是蠻適合的解決方案。步驟三和四目前沒有對應功能，但可以和工具 Y 兼容，整合起來就能達成您的需求。 」

如果客戶需要的，你剛好沒有呢？
→ 誠實告訴對方：
｢我們的方案目前沒有涵蓋，不過確實很多客戶都有提到，未來可能會釋出相關功能。目前我會推薦您 A 品牌，他們的工具我研究過，應該會更適合您。」

你說，這樣不就把客戶讓給競爭對手了嗎？

不用擔心。因為就算這單他不跟你買，很高機率也會介紹其他人跟你買。

這是顧問式銷售 ( Consultative Selling ) 的核心：
以客戶為中心，理解並解決他們的問題。
不再只是推銷產品，而是提供價值。

大家覺得顧問式銷售效果怎麼樣呢？歡迎留言分享你的經驗：